Descrição
Curso Arte dos Preços: Como Ser Bem Remunerado e Deixar o Paciente Satisfeito
- Nesse curso você vai entender corretamente como funciona a estrutura de custos e despesas de um consultório ou clínica odontológica e será capaz de saber exatamente quanto está efetivamente recebendo por cada procedimento realizado.
- Além disso, será capaz de fazer ajustes nos preços de seus serviços de acordo com seus objetivos financeiros. Por fim, entender como precificar com base na concorrência ou no valor que cada paciente está disposto a pagar pode fazer a diferença entre o profissional de sucesso e aquele que paga para trabalhar.
- Venha aprender a maximizar os seus lucros e controlar as suas despesas conosco.
Objetivo geral do Curso de Preços
Ensinar dentistas e outros gestores de clínicas ou consultórios odontológicos a elaborar corretamente os preços de seus procedimentos.
Dois dias de conhecimento teórico, prático e atendimento a pacientes.
Ministrantes
Profº. Fabiano Heyse
- Bacharel em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina
- MBA em Gestão Estratégica de Vendas pela Fundação Getúlio Vargas
- Membro da Associação Brasileira de Pricing
- Especialista de Pricing na Tigre Tubos e Conexões, em Joinville-SC
- Sócio proprietário da Orto & Arte Clínica Odontológica.
Informações Gerais do Curso Arte dos Preços
Investimento
Nº Vagas
Duração
Certificado
Público-Alvo
Matrícula R$100,00 + R$1.000,00 à vista ou parcelamos em até 5 vezes.
Descontos para pagamentos à vista e para ex-alunos.
Pagamentos podem ser feitos em dinheiro, transferência bancária, cheque, ou depósito .
Número de Vagas é de 14 alunos por turma.
Reservamos o direito de início do curso com o número mínimo de alunos.
O curso tem duração de dois dias, com aulas teóricas e práticas.
Horário das aulas é das 8h as 18h horas.
Carga horária total de 16 horas.
Será conferido Certificado de Participação ao aluno que obtiver frequência igual ou superior a 95% da carga horária.
Este curso é destinado à cirurgiões-dentistas e médicos de todas as especialidades.
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Conteúdo Programático: DIFERENÇA ENTRE GASTOS, CUSTOS E DESPESAS Conceito de Custo Custos Variáveis Custos Fixos Conceito de Despesa ANALISANDO A RENTABILIDADE Tipos de Margem Margem Bruta Margem de Contribuição Margem Líquida Rateio das Despesas ENTENDENDO O RESULTADO O que é Resultado Operacional Afinal, quanto estou ganhando? Comparando Procedimentos Cuidado com os Descontos PLANILHA DE CÁLCULOS TIPOS DE PRECIFICAÇÃO Precificação com base em custo + mark-up Vantagens e Desvantagens Calculando todos os custos e despesas Formas de rateio Cálculo dos impostos Precificação com base na concorrência Análise da Concorrência Vantagens e Desvantagens Definição de Posicionamento Precificação com base no cliente Vantagens e Desvantagens Conceito de Valor Percebido Análise de Valor Sensibilidade a Preço MOVIMENTAÇÃO DE PREÇOS Ações de Desconto X Manutenção do Lucro Elasticidade |
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Módulo 1
DIFERENÇA ENTRE GASTOS, CUSTOS E DESPESAS
-
Conceito de Custo
-
Custos Variáveis
-
Custos Fixos
-
Conceito de Despesa
Módulo 2
ANALISANDO A RENTABILIDADE
-
Tipos de Margem
-
Margem Bruta
-
Margem de Contribuição
-
Margem Líquida
-
Rateio das Despesas
Módulo 3
ENTENDENDO O RESULTADO
-
O que é Resultado Operacional
-
Afinal, quanto estou ganhando?
-
Comparando Procedimentos
-
Cuidado com os Descontos
Módulo 4
PLANILHA DE CÁLCULOS
Módulo 5
TIPOS DE PRECIFICAÇÃO
-
Precificação com base em custo + mark-up
-
Vantagens e Desvantagens
-
Calculando todos os custos e despesas
-
Formas de rateio
-
Cálculo dos impostos
-
Precificação com base na concorrência
-
Análise da Concorrência
-
Vantagens e Desvantagens
-
Definição de Posicionamento
-
Precificação com base no cliente
-
Vantagens e Desvantagens
-
Conceito de Valor Percebido
-
Análise de Valor
-
Sensibilidade a Preço
Módulo 6
MOVIMENTAÇÃO DE PREÇOS
-
Ações de Desconto X Manutenção do Lucro
-
Elasticidade
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